Как стать лучшим менеджером по продажам - советы от профессионалов

Эта профессия дает большие возможности как в материальной сфере, так и в области саморазвития. Поэтому вопрос, как стать успешным менеджером по продажам, требует серьезного рассмотрения. Эта специальность востребована и позволяет выстроить успешную карьеру даже новичкам без опыта работы.

Кто такой менеджер по продажам

Это работник, основной обязанностью которого является использование коммуникативных навыков и понимания потребностей клиента для осуществления успешной реализации товаров либо услуг. При этом требуется знание и понимание того, как выстроить грамотную стратегию продаж, знание психологии общения и торговли.

Такие специалисты востребованы в любой сфере, так как торговля – один из основных двигателей экономики. Именно от менеджера по продажам и его грамотных действий во многом зависит успех предприятия.

Виды менеджеров по продажам

Если вы думаете о том, как стать менеджером по продажам, важно понимать, какие разновидности этой профессии существуют. К основным специализациям относят:

• Менеджер активных продаж.
• Пассивных продаж.
• Специалист по прямым продажам.
• Телесейлз.

Существует и ряд других направлений работы, но они встречаются реже и не так популярны. Главное – получить базовые знания и навыки, это позволит в дальнейшем переквалифицироваться под любое из направлений деятельности.

Плюсы и минусы профессии

Первое, что нужно для того, чтобы стать менеджером по продажам – грамотно оценить достоинства и недостатки этой деятельности. К плюсам можно отнести:

• Высокий уровень дохода. Во многом он зависит от квалификации специалиста, так как чем больше продаж, тем выше заработок.
• Работа с людьми.
• Широкие возможности для карьерного роста.
• Необходимость постоянного саморазвития.
• Официальное трудоустройство и соцпакет.

К главным недостаткам такого рода деятельности относят:

1. Стрессы. Напряженная, клиентоориентированная работа всегда сопровождается высоким уровнем стресса.
2. Большая внутренняя конкуренция.
3. Необходимость выполнять планы продаж.

Если вы решили освоить эту специальность, помочь могут курсы менеджера по продажам в Москве https://videoforme.ru/course/sales-manager-moskva, которые можно пройти здесь или в любой другой компании, предлагающей аналогичные возможности по обучению.

Обязанности

В решении проблемы того, как стать лучшим менеджером по продажам не обойтись без подробного изучения обязанностей, лежащих на специалистах такого рода. В их число входят:

1. Изучение спроса, конкурентов, перспективных рыночных ниш.
2. Поиск потенциальных клиентов и убеждение их в необходимости совершить сделку.
3. Правильное составление и подписание договора.
4. Предоставление товара либо услуги.
5. Выполнение послепродажного обслуживания и сопровождения.

Помимо основных задач, такие специалисты выполняют и множество дополнительных функций. Кроме того, список обязанностей будет зависеть от специфики компании и занимаемой в ней должности.

Личные качества

Если вы думаете о том, как стать менеджером по продажам с нуля, необходимо развивать личные качества, которые пригодятся в этой деятельности. К ним относятся:

• Целеустремленность.
• Коммуникабельность.
• Стрессоустойчивость.
• Ответственность.

Также весьма полезными станут оптимистичность и находчивость, что позволит успешно справляться с возникающими в работе сложностями без лишнего напряжения.

Как стать менеджером по продажам

Для этого даже необязательно проходить обучение, достаточно устроиться на вакансию, которая предназначена для новичков и обучиться в процессе работы. Главное – коммуникабельность и желание работать на результат.

Обучение

Если вы желаете знать, как стать топ-менеджером по продажам, то с решением этого вопроса поможет получение высшего образования. Для этого потребуется поступить в любой из вузов предлагающих соответствующую программу обучения. Хотя это и не является основным требованием для работы в профессии, наличие высшего образования станет серьезным бонусом в построении карьеры.

Также существует множество относительно небольших спецкурсов, которые помогут в освоении новых навыков либо изучении профессии «с чистого листа».

Как найти работу

Так как специалисты этой сферы крайне востребованы, найти подходящее место для трудовой деятельности несложно. Для этого можно изучить сайты с вакансиями, составить собственное резюме и разослать его по всем понравившимся объявлениям.

Средняя зарплата

Новички в этой профессии могут рассчитывать на зарплату в 25–40 тыс. рублей. Более опытные специалисты зарабатывают ежемесячно от 40 до 70 тыс. рублей. Если ваша должность будет относиться к руководящим, заработок может составить от 100 тыс. рублей и больше.

Важно понимать, что это только базовые ставки, во многом уровень дохода будет зависеть от объемов продаж, которые способен обеспечить специалист. Поэтому даже новичок сможет хорошо зарабатывать при приложении достойных усилий.

Карьера и перспективы

Успешное решение задачи того, как стать менеджером по продажам без опыта, позволит построить успешную карьеру в относительно короткие сроки. Для этого нужно грамотно оценивать собственные силы, постоянно развивать коммуникативные навыки и осваивать современные схемы продаж.

Перспективы такой специальности крайне высоки, она позволяет достаточно быстро дорасти до руководящих должностей, стать начальником отдела продаж или войти в состав высшего руководства компании. Главное – приложить достаточно усилий в достижении поставленных задач.

Выводы

Менеджер по продажам – одна из современных и крайне востребованных профессий. Именно от такого специалиста во многом зависит успешная работа компании на отечественном и зарубежных рынках.

Благодаря дефициту таких специалистов и наличию огромного числа вакансий, найти работу смогут даже люди без опыта. Главное – иметь коммуникативные навыки, готовность обучаться и работать на результат.