ВЛ / Статьи
Как правильно торговаться, приобретая машину с пробегом
14-12-2018, 02:00...
1 334
5 способов получить скидку при покупке подержанного авто
Торговаться за подержанный автомобиль надо уметь. Кто-то говорит, что для этого нужно иметь подвешенный язык и талант. Но, как показывает практика, сбить цену может любой, кто просто будет правильно это делать.
На исходной позиции
Матерые перекупщики советуют разговаривать с продавцом с позиции силы. Придираться к каждой царапине и сколу, «прессовать» его и чуть ли не раскаленным утюгом выбивать скидку. Но на мой взгляд, — это неправильно.
Для перекупа это оправданный метод, потому что ему самое главное купить автомобиль по минимальной цене, и не особо важно в каком состоянии. Для частника же приоритетное значение имеет именно техническое состояние. Гораздо лучше купить автомобиль в хорошем состоянии вообще без скидки, чем развалюху, но на 20−50 тысяч рублей дешевле. Эти деньги потом придется все равно потратить на ремонт, но плюс вы еще потратите время и нервы.
На исходной позиции
Матерые перекупщики советуют разговаривать с продавцом с позиции силы. Придираться к каждой царапине и сколу, «прессовать» его и чуть ли не раскаленным утюгом выбивать скидку. Но на мой взгляд, — это неправильно.
Для перекупа это оправданный метод, потому что ему самое главное купить автомобиль по минимальной цене, и не особо важно в каком состоянии. Для частника же приоритетное значение имеет именно техническое состояние. Гораздо лучше купить автомобиль в хорошем состоянии вообще без скидки, чем развалюху, но на 20−50 тысяч рублей дешевле. Эти деньги потом придется все равно потратить на ремонт, но плюс вы еще потратите время и нервы.
И перед тем, как я начну давать конкретные советы и приемы, хочется сказать, что не нужно гнаться за низким ценником. На вторичном рынке много мошенников и перекупщиков, которые только и хотят, что обмануть. Поэтому лучше смотреть машины по средней цене или чуть выше среднего и просить скидку уже с этих машин.
Ну а теперь советы.
Здесь и сейчас
Отличный способ сбить цену на автомобиль — это приехать на осмотр уже с деньгами и готовностью купить машину прямо сейчас. Если вы посмотрели автомобиль, и он полностью вас устраивает, покажите продавцу деньги. Покупка автомобиля прямо сейчас — отличный способ давления. Продавцу гораздо проще дать вам скидку 20−30 тысяч рублей, чем еще несколько недель или месяцев показывать автомобиль, рассказывать о нем по телефону, видеться с перекупами и так далее.
К тому же позиция покупки здесь и сейчас выгодна и вам. Хорошие автомобили уходят очень быстро, буквально за пару дней, поэтому пока вы думаете или ездите за деньгами, или советуетесь с женой, бабушкой, дедушкой, машину могут уже купить. Никто вас ждать не будет, а вы потом будете локти кусать.
Если у вас нет всей суммы, то оставляйте продавцу залог и пишите друг другу расписки о том, что вы привезете деньги к вечеру или завтра, а продавец продаст вам эту машину по такой-то цене.
Полная диагностика
У любого подержанного автомобиля будут какие-то недостатки: ремень поменять, колодки, царапины закрасить, масло поменять так далее. И цену сбить можно за счет них, как бы на устранение этих недочетов. Для этого лучше всего поехать в нормальный автосервис, отдать пару тысяч за диагностику и получить детальный анализ того, что нужно делать прямо сейчас, и сколько это будет стоить.
Такой подход, во-первых, обеспечит вам почву для аргументированного торга, а, во-вторых, продавец увидит, что вы реально готовы купить автомобиль, потому что уже отдали деньги за диагностику и, скорее всего, пойдет вам навстречу. В сервисе люди всегда торгуются охотнее, чем на улице и, тем более, по телефону.
Подружитесь с продавцом
Многие пренебрегают этим способом, но он часто отлично работает. Просто улыбайтесь продавцу, не дерзите, не выжимайте из него скидку, будьте доброжелательны. Поговорите за жизнь, расскажите о себе, скажите, где вы работаете. Возможно, вы сможете быть полезны этому человеку, и он даст вам скидку за то, что вы ему в чем-то когда-нибудь возможно поможете. Но часто дают скидки просто за человеческое общение.
Ну а теперь советы.
Здесь и сейчас
Отличный способ сбить цену на автомобиль — это приехать на осмотр уже с деньгами и готовностью купить машину прямо сейчас. Если вы посмотрели автомобиль, и он полностью вас устраивает, покажите продавцу деньги. Покупка автомобиля прямо сейчас — отличный способ давления. Продавцу гораздо проще дать вам скидку 20−30 тысяч рублей, чем еще несколько недель или месяцев показывать автомобиль, рассказывать о нем по телефону, видеться с перекупами и так далее.
К тому же позиция покупки здесь и сейчас выгодна и вам. Хорошие автомобили уходят очень быстро, буквально за пару дней, поэтому пока вы думаете или ездите за деньгами, или советуетесь с женой, бабушкой, дедушкой, машину могут уже купить. Никто вас ждать не будет, а вы потом будете локти кусать.
Если у вас нет всей суммы, то оставляйте продавцу залог и пишите друг другу расписки о том, что вы привезете деньги к вечеру или завтра, а продавец продаст вам эту машину по такой-то цене.
Полная диагностика
У любого подержанного автомобиля будут какие-то недостатки: ремень поменять, колодки, царапины закрасить, масло поменять так далее. И цену сбить можно за счет них, как бы на устранение этих недочетов. Для этого лучше всего поехать в нормальный автосервис, отдать пару тысяч за диагностику и получить детальный анализ того, что нужно делать прямо сейчас, и сколько это будет стоить.
Такой подход, во-первых, обеспечит вам почву для аргументированного торга, а, во-вторых, продавец увидит, что вы реально готовы купить автомобиль, потому что уже отдали деньги за диагностику и, скорее всего, пойдет вам навстречу. В сервисе люди всегда торгуются охотнее, чем на улице и, тем более, по телефону.
Подружитесь с продавцом
Многие пренебрегают этим способом, но он часто отлично работает. Просто улыбайтесь продавцу, не дерзите, не выжимайте из него скидку, будьте доброжелательны. Поговорите за жизнь, расскажите о себе, скажите, где вы работаете. Возможно, вы сможете быть полезны этому человеку, и он даст вам скидку за то, что вы ему в чем-то когда-нибудь возможно поможете. Но часто дают скидки просто за человеческое общение.
Свой человек в trade-in
Ещё один отличный способ купить автомобиль с хорошей скидкой — это иметь приятеля в трейд-ин. В автосалоны часто пригоняют хорошие машины, но автосалоны почти всегда выкупают их по ценам ниже рынка, чтобы потом продать по рыночным или чуть дороже. Причем хорошие машины всегда расходятся по своим: по сотрудникам автосалона, по родственникам, по друзьям, по хорошим клиентам. Ваша цель как раз стать таким хорошим клиентом.
Во-первых, вам не придется тратиться на диагностику — ваш знакомый в трейд-ин и так вам все скажет. Во-вторых, если вам позвонят и скажут, что нашелся вот такой-то автомобиль, и вы будете готовы его тут же купить, вам сделают большую скидку. Часто бывает, что сделка происходит даже в обход автосалона: оценщик или менеджер берут свою маржу, а вы получаете отличный автомобиль по очень сладкой цене.
Прямой вопрос
Это просто лайфхак. Запомните и пользуйтесь. Спросите человека напрямую: «За сколько вы готовы отдать автомобиль?» Часто такой вопрос, заданный напрямую после осмотра, действует на человека обескураживающе — нередко он называет цену, которая вам даже не снилась. Серьезно. У продавца всегда есть психологическая отметка, ниже которой он не опустится. И нет никакого смысла торговаться, если можно просто спросить и купить по этой минимальной цене.
Ещё один отличный способ купить автомобиль с хорошей скидкой — это иметь приятеля в трейд-ин. В автосалоны часто пригоняют хорошие машины, но автосалоны почти всегда выкупают их по ценам ниже рынка, чтобы потом продать по рыночным или чуть дороже. Причем хорошие машины всегда расходятся по своим: по сотрудникам автосалона, по родственникам, по друзьям, по хорошим клиентам. Ваша цель как раз стать таким хорошим клиентом.
Во-первых, вам не придется тратиться на диагностику — ваш знакомый в трейд-ин и так вам все скажет. Во-вторых, если вам позвонят и скажут, что нашелся вот такой-то автомобиль, и вы будете готовы его тут же купить, вам сделают большую скидку. Часто бывает, что сделка происходит даже в обход автосалона: оценщик или менеджер берут свою маржу, а вы получаете отличный автомобиль по очень сладкой цене.
Прямой вопрос
Это просто лайфхак. Запомните и пользуйтесь. Спросите человека напрямую: «За сколько вы готовы отдать автомобиль?» Часто такой вопрос, заданный напрямую после осмотра, действует на человека обескураживающе — нередко он называет цену, которая вам даже не снилась. Серьезно. У продавца всегда есть психологическая отметка, ниже которой он не опустится. И нет никакого смысла торговаться, если можно просто спросить и купить по этой минимальной цене.